Одним из преимуществ франчайзинговой сети есть совместная рекламная деятельность и быстрый захват рынка. А как эта схема работает на самом деле? Чем помогает сила бренда начинающему франчайзи? Как организовать продвижение торговой марки, под которой работает целая сеть? Не становится ли маркетинговый платеж обычной добавкой к роялти?

Одна из причин успеха франчайзинга заключается в особом эффекте сотрудничества между франчайзи и франчайзором. Группа франчайзи, собранных под одним торговым знаком, может осуществлять деятельность, которая непосильна индивидуальным предпринимателям. Мощная групповая реклама, покупательная способность и генерирование идей – это лишь часть того, что происходит. Несмотря на то что франчайзинг является доказанной успешной концепцией, покупка конкретной франшизы не дает гарантии на 100% успех.

С чего начинается создание частей маркетинговой концепции, которые помогут Вашей франчайзинговой системе взять хороший старт на рынке? Вам необходимо создать подходящую историю брэнда, как на эмоциональном, так и на логическом уровне. Она должна вдохновлять и мотивировать к действиям, а также отвечать на вопросы «Что я получу за свои деньги?» и «Зачем мне нужны Вы?».

В отличие от распространенного мнения франчайзинг не возник вместе с резким расцветом франчайзинговых предприятий питания с едой быстрого приготовления (fast-food franchises) типа ресторанов "Макдоналдс" в 1950-х годах. Скорее всего, его появление относится к началу 1800-х годов. Однако современный франчайзинг испытал свой первый действительный подъем в 1898 г., когда компания "Дженерал моторс" начала применять франчайзинговое дилерство. Все еще действующая и процветающая сегодня, ее франчайзинговая система может похвастаться 10 900 дилерами, рассеянными по всей стране.

Почему украинские бизнесмены предпочитают покупать франшизу у западных компаний, а не продвигать свою торговую марку за границей? Различия менталитета, сложность контроля франчайзи, невысокая конкурентоспособность отечественных товаров, таможенные и транспортные расходы - вот далеко не полный перечень причин, по которым украинские предприниматели не продвигают собственную торговую марку в западных странах. Однако такие же сложности, сопровождающие вхождение западных брендов на отечественный рынок, не мешают их торговым точкам все чаще появляться в крупных городах Украины.